這篇文，訴說了許多我們在經營上的理念與辛酸，分享了樂光經營團隊中的每個人在各自的音樂歷程中，親身經歷過的許多不為人知小秘辛，來讓大家了解我們的經營理念是什麼，以及這些理念是怎麼生成的。
但，在那之前，要先向各位分享一幅畫，就是此頁面最上面的那幅畫，也是促使我們發這篇文的最後一根稻草。
最近，樂光的中廊牆壁上，多了圖片中這幅美麗的畫。九月份時，許多下午時段在樂光上課的學員們，都看見了一個纖弱的身影面對著這面牆，為我們原本稍嫌空洞的牆挹注了充滿他靈魂的每一筆畫。
樂光音樂的室內裝潢，一直是由樂光的幾位老闆們構思設計並親自粉刷、佈置，開幕時我們就很希望可以請藝術家來為我們繪製壁畫，但礙於經費不足，我們遲遲沒有執行，直到八月中旬時的某個新聞，讓我們下定決心做這件事！
有個咖啡廳，找了位畫家到他們店裡彩繪牆面、玻璃和門，但最後只願意付給畫家三千元，而這樣的作畫內容該得到的費用，在眾多網友估價後得到的範圍約略在五萬元到八萬元之間。
無論咖啡廳老闆與畫家之間溝通上有什麼樣的問題，都無法掩蓋一個事實：咖啡廳老闆完全不尊重並且踐踏了畫家的專業與自尊。
而這正是樂光最痛恨的一件事。
但，這個新聞，跟我們找畫家來作畫又有什麼關聯呢？其實，我們找來作畫的畫家，就是新聞中的畫家當事人，而這位畫家，是樂光音樂的 Car 老師以前的學生。
這位畫家是個講話非常小聲的內向小女生，Car 老師認為那個咖啡廳老闆就是看準了這樣的小女生鬧不出什麼大事，加上自己是這位畫家父親的朋友，所以吃定了他，開了離譜的鳥價錢給他。
我們在知道了這件事後，覺得對方已是個即將大學畢業進入社會的準新鮮人了，但卻在這樣的時候，遭遇了社會如此醜陋與黑暗的一面，這對他來說，想必是個不堪回首的痛苦回憶。
我們希望能在這樣的時機，請他來為我們作畫，並給予比照業界標準的待遇，想讓他知道自己的作品是有價值的，以及這個社會中不是每個人都這麼可惡，希望能讓他因此看見社會中的那一丁點光明。
這，也是我們教室稱為「樂光」的其中一個原因，我們期許自己能成為教學業界中帶給人們光明與希望的一間教室。
而不尊重專業以及踐踏專業這件事，在我們的音樂教學業界中，也是很常見的一件事。大家想得到的，大概會是被來詢問課程的人殺價，或是東凹西凹一些其他附加的東西吧！
這些對我們來說，其實都還只是小問題而已，更大的問題，是許多業者的削價競爭，以及對自己人，也就是音樂老師們的壓榨。簡而言之，就是音樂圈中的「慣老闆」們。
一般社會大眾所認知的慣老闆，大抵是薪水給很低又喜歡壓榨員工，在責任制之下給予不合理的工作量，害員工動不動加班熬夜犧牲休假。在不正常的工作時數之下完成不合理的工作量，出錯率自然會高於一般水準，卻又要被只會說不會做的老闆罵到臭頭。有時，遇到沒有能力的「空降上司」，更是大災難一場。
其實，音樂教室或是樂器行的工作生態，也是差不多的。雖然因為工作實務的差異，遇到的狀況會有所不同，但那個模式是一樣的：身為一個經營者，也許未曾身處基層，或是忘記了自己過去身處基層時的狀況，不明白在工作實務上所會遇到的問題，只會一味要求員工的工作效率與品質。遇到狀況時，也不懂得與員工溝通問題所在，只是單方面的責怪員工，甚至謾罵。
這樣的模式，套用到音樂教室或是樂器行時，就會變成明明教室自己要削價競爭，卻給老師很少的授課抽成，犧牲老師的收入，來維持自己成本，或是招不到生以及掉學生 (學生停課不學了) 時，一味責怪教室的老師留不住學生，甚至怪老師沒有好好行銷自己所以沒人要來學。(但招生不就該是教室的責任嗎?)
在正常的教學狀況下─也就是老師的教學是有一定的水準，而學生在學習上遇到困難，也會適時地與老師溝通調整上課內容與方式時─最常見的掉學生狀況大多是遇到教室不合理的漲價、學生準備升學考試、搬家、工作繁忙等等。但許多教室會以結果論定你的能力，只要學生掉就是你的問題，即使那完全不是老師有能力就能改變的事。
前面所提到無論是發生在一般公司行號還是音樂教室的現象，其實都是基於這些老闆們的一個本質上的問題：不懂得尊重人，以及沒有同理心。
而這些問題，都曾發生在樂光的合夥人們身上。由於我們都是這樣經歷過來的，因此我們在創立樂光的時候，第一個達成的共識，就是一定要杜絕這些自己過去在外面曾遭遇過的鳥事。
我們也一直灌輸自己也灌輸別人一個觀念，就是教室中無論是老師還是櫃台行政，大家都是一起合作工作的夥伴，大家的地位是平等的。我們雖然是教室的負責人們或說是老闆們，但我們也只是個組織這個團隊運作的人，並不是那種高高在上提供別人工作機會，還需要別人巴結我、感激我那種「了不起」的人。
我們必須要再強調一次，無論對象是老師，還是櫃台行政，不管執行的工作內容是教音樂，還是跟學生收學費、掃地拖地，都是我們「請」來幫我們忙，跟我們「合作」經營好這個地方、這個團隊的人，每個人都值得得到一樣的尊重，沒有孰貴孰賤的問題，只有你怎麼看待別人的問題。
曾經有人問我們，會不會因為換了位子，因為自己的責任不一樣，需要面對的狀況不一樣，就因此改變自己的原先的想法跟做法呢？
而我們的答案當然是：不會！我們能徹底貫徹自己的原則與理念，大家努力達成共識，一起用我們覺得正確的方式來經營樂光，才是我們所追求的。
前面提到了削價競爭這件事，我們也不諱言，樂光的收費，在鄰近地區是偏高的，我們甚至還因此被某些同業各種明指暗諷攻擊我們價格不合理，反過來用價格合理的名目來包裝自己的削價競爭。
我們得說，我們定的基本收費價格，並不是為了自己，是為了尊重我們請來的老師。也許有人覺得很可笑，價格開得比較高，不就是自己想多賺些錢而已嗎？
那麼，我們在此再告訴各位幾個事實。
首先，一般音樂教室跟老師們的合作方式，是教室為老師招生，老師為教室教課。學生繳交給教室的學費，由教室按照一些常見的比例分配，來跟老師分配抽成。
抽成的數字部分我們就不明說了，但樂光給予老師們的最低教學抽成，高於包含攻擊我們的店家在內的許多同業，甚至在某些特殊的狀況下，我們還會給得更多。
而經過我們的計算，以樂光大多數古典音樂教學項目的基本收費為例，即使單期學費在我們比別的同業價格高出 $400 ~ $600 的狀況下，在經過與老師分成後…
我們所賺到的錢，比這些收費較低的同業還要少。
那麼，你們還覺得我們價格開比較高，是為了自己賺更多錢嗎？
坦白說，我們在去年開業前的籌備期間，還是曾經為了要給老師們哪種抽成比例頭痛不已過。
在創業初期，沒有開業經驗、完全沒有名氣、招生狀況等也完全未知無從預測的狀況下，若是給予老師們高於平均的抽成，對我們來說風險非常高，錢賺得少，會讓我們難以撐到教室經營至收支平衡的那天。但如果我們給予老師一般大多數教室採用的抽成比例，我們可以多賺很多錢，也能經營得輕鬆多了。
但最後，我們依然硬著頭皮選擇了給予老師較高的抽成。
很多前輩、同業甚至在我們這邊幫忙教課的老師們，都曾勸過我們先訂最常見的抽成比例，等經營起來之後再調整。但樂光的合夥人們都是身為曾經在外面任教過、體會過那種辛苦的音樂教師，再加上了解這個大環境的艱困，如果抽成被抽走了幾乎大半的費用，又要常常面對不管是在音樂專業上還是日常相處上不受尊重的窘境，真的會做得很心灰意冷。因此，我們決定寧願自己營運得辛苦一點，也要好好善待所有我們請來幫忙的人。
而我們的收費較高，除了希望能給予老師們好一點的待遇之外，還有另一個價值層面的考量。
在說明這點之前，我們想先溝通一個觀念。
我們在買東西時，都明白一分錢一分貨的道理。在撇除掉談論那些奢侈名牌的狀況下，我們想要買到品質較好的產品，我們會知道不能買太過便宜的商品，否則容易遇到產品不耐用一下就壞掉的狀況。
那如果是遇到一樣的商品，有的人價錢賣得高有人賣得很便宜的狀況呢？基本上那大多數都是業者短視近利，為了讓自己成為優先可以賺到錢的商家自砍身價，消費者表面上可以得到好處，買到便宜的產品，但其實這只是在降低整體環境的消費能力。
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而這時候不免要提到 C/P 值。我們只能說，就我們的親身經歷與見聞，C/P 這樣東西，大多是建築在犧牲、壓榨、踐踏了所有生產環節中，某些對象的權益與尊嚴之上。
只是那些都是一般消費者所看不見的事罷了。
可悲的是，我們卻還常常傻傻地歌頌提供者為我們帶來「物美價廉」的商品或服務，卻不知那些都只是讓他們能在活剝別人的皮時，還能用沾滿了別人血的雙手，數著物美價廉崇拜者貢獻給他們的鈔票。
所幸，據我們的觀察，其實現在新一代的創業者，已經普遍具有這樣的觀念了！但一些削價競爭已經行之有年的老一輩經營者，還是在依靠這樣的手法來維持生意。
回到學音樂的學費本身，其實現在網路這麼發達，學音樂的行情範圍隨便上網 Google 一下都查得到，我們的收費到底是不是不合理，大家自己可以做功課搜尋看看。但由於這並不是一個普及性高的消費行為，再加上真的有心想學音樂的人，一般也只會去查自己居住地區附近的音樂教室怎麼收費，因此一般人對於學音樂收費的常態性價格範圍，沒辦法有全面性的認識。
再加上削價競爭者的操作，還有…請原諒我這麼說，有很大一部分的人並不懂得尊重專業，導致大部分的人會將偏低的學費誤以為成正常的收費，在對於收費標準認知不全面的狀況下，只要高於那些收費方式，就很容易會被嫌說「怎麼會這麼貴？」「ＸＸＸ樂器行/教室才收多少多少，為什麼你們收得比他們高？」
我們必須說，很多音樂老師自己私下招收學生時收的學費都可以收得更高了，我們請老師們來任教，卻開了個削價競爭的收費標準給他，還要把這個更低的收費再抽一層走，這不就是在消費、踐踏老師們的專業能力，貶低他們應有的收費行情，甚至是尊嚴嗎？
我們甚至遇過有樂器行/教室認為自己提供老師們工作機會，他們能來教課，是老闆給予的賞賜與恩惠，因此無條件配合店家的收費標準與抽成，是老師們的義務，這是多麼不尊重專業的傲慢想法啊！
曾經，有非常多優秀的音樂師資在桃園地區任教，但他們都因為遇到了諸多前面所提到的不受尊重的情況，而轉往台北發展，導致桃園音樂教學人才流失。
鑒於這些原因，再加上我們自己過去在別的地方任教時所遭受過的事，我們更加重視了善待音樂老師們這件事。
很幸運地，我們因為堅持了這件事，因而能用我們認為應該要是基本待遇，但在大環境中普遍被認為是「禮遇」的條件，將一些離開桃園，在台北音樂業界中活躍著的優秀師資們請回來樂光任教。
我們想做到的是，在能夠維護好音樂教學應該要有的收費行情，以及能讓帶給我們真正優良教學品質的老師們，獲得他們應有的待遇與尊嚴之間，取得一個最好的平衡點。
即使，這會讓我們受到少數同業的攻擊，並且我們實際賺到的錢還比他們少。
我們是樂光音樂，我們都曾經遇過慣老闆，現在我們成為了老闆，於是我們希望能從自己做起，善待與我們合作的對象，來抵制慣老闆，來改善整體音樂教學環境。
也希望，大家能在面對不合理的工作環境、不合理的工作待遇、有不合理要求的慣老闆時，能勇於向他們說「不」。